¿Es el arrendamiento de paneles solares una buena solución para su empresa o sus clientes?

Al construir una casa nueva, usted, como constructor, presenta a los consumidores varias opciones exteriores, que incluyen colores de revestimiento, patrones de ladrillos y opciones de techado.

Ahora, tenemos un niño nuevo (¡y popular!) En el bloque: paneles solares.

Si bien la integración de paneles solares en los hogares es un fenómeno relativamente reciente en los EE. UU., El año pasado se convirtió en un requisito en California para las nuevas construcciones. Otros estados alientan a los compradores de viviendas a que consideren comprar o arrendar paneles solares ofreciendo créditos fiscales y otros incentivos financieros.

Este artículo sirve como una guía práctica para los constructores de viviendas sobre los beneficios de alquilar paneles solares y consejos para construir una casa «preparada para la energía solar».

¿Qué es el arrendamiento de paneles solares? Bueno … no es bueno.

En lugar de comprar los paneles solares en el momento de la compra, los propietarios alquilan el equipo de la misma manera que alquilan un automóvil. El propietario paga un pago de arrendamiento mensual al constructor o al instalador solar, ya que la mayoría de los constructores se asocian con un proveedor de energía solar.

En este caso, el propietario no es propietario de los paneles y su acuerdo incluye términos y condiciones que varían según el proveedor y la ubicación. Los contratos suelen tener una duración de 20 años, lo que no es un compromiso pequeño.

Tenga en cuenta que el arrendamiento de paneles solares tiene varios aspectos negativos y debe evitarse a toda costa. Esto se debe a que su comprador pierde todos los beneficios de la reducción de los costos solares a lo largo del tiempo y los incentivos financieros.

De hecho, los contratos de arrendamiento de terceros vienen con tasas de escalada anual del 2% al 3% que hacen que su comprador pague más del doble de lo que le habría costado comprar el sistema por sí mismo y financiarlo.

Al final del día, su comprador le está dando al prestamista miles y miles de dólares que legítimamente deberían estar en el bolsillo de su comprador o en su cuenta bancaria.

Eso es una locura y una estafa.

¿Cuál es la diferencia entre arrendamientos solares y acuerdos de compra de energía (PPA)?

Revelación: Los arrendamientos solares y los PPA a menudo se usan indistintamente, pero hay una diferencia importante entre ellos.

Debajo de arrendamiento solar, el propietario paga al prestamista un monto de arrendamiento mensual durante la vigencia del contrato. El pago mensual se calcula utilizando la cantidad de electricidad que se espera que produzcan los paneles.

Con un PPA, el propietario no alquila el sistema, sino que compra la energía del sistema.

En este escenario, hay deberían ser algunas ventajas para el comprador:

  • Pague poco o nada por adelantado
  • Sin mantenimiento / reparaciones
  • Obtenga una tarifa fija de energía que debería ser más baja que la que ofrecen las empresas de servicios públicos locales (¿o es …?)

Oh no, no lo es. Su comprador será abofeteado con costos inesperados.

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Cómo funciona la estafa de PPA

Al igual que en el escenario del arrendamiento, el comprador está encerrado en un contrato de 20 a 25 años, y necesitará las mandíbulas de la vida para salir. El contrato generalmente incluye un aumento anual del 2% al 3% para la energía.

Cuando quieren vender su casa, el nuevo comprador debe estar dispuesto a asumir el costoso contrato, que podría retrasar la venta.

Si un nuevo comprador no quiere soportar esta carga financiera, el vendedor podría pagar un brazo y una pierna para salir (piense en la película «Saw»).

Si un nuevo comprador acepta tontamente el PPA, va a recibir el impacto de su vida:

En pocas palabras, ¡evite los PPA y los contratos de arrendamiento de terceros como la plaga! Te joden a ti y a tu comprador financieramente y tu comprador llegará a despreciarte.

¡Mira esto para más información !:

Anime a sus compradores a comprar su sistema, ya sea que necesiten acumular el costo de su hipoteca o solicitar un préstamo.

¿Por qué los constructores deberían ofrecer paneles solares en las casas nuevas?

Hay varios beneficios de incorporar paneles solares en proyectos de construcción de viviendas nuevas.

A Estudio de 2015 de Berkeley Lab descubrió que los compradores potenciales están dispuestos a pagar más dinero por viviendas integradas con tecnología solar. Si los constructores comercializan sus casas como equipadas con tecnología solar, despertará más interés.

Los compradores preocupados por la sostenibilidad están dispuestos a pagar un precio superior por una casa ecológica. Ofrecer energía solar podría proporcionar una ventaja sobre los constructores que no lo hacen.

Además, la mayoría de los compradores que desean paneles solares también pueden querer hornos eléctricos en lugar de hornos de gas tradicionales. Ofrecer ambas opciones puede atraer incluso a más compradores, muchos de los cuales pueden estar dispuestos a pagar un precio superior por esta tecnología solar.

La mayoría de los propietarios se ven obligados a instalar paneles solares debido a los ahorros a largo plazo en las facturas mensuales de servicios públicos. Puede comercializar estos ahorros al vender casas a compradores potenciales, explicando que los sistemas de energía solar se amortizan a los pocos años de la instalación.

Pros y contras de comprar sistemas solares para sus compradores

Para utilizar la energía solar, su comprador tiene opciones. En términos inequívocos, recomendamos a su comprador que adquiera su sistema debido a los incalculables beneficios económicos.

¿Qué es una casa “preparada para energía solar”?

Muchos constructores están construyendo propiedades preparadas para energía solar con características que brindan a los compradores la opción de instalar paneles solares en el futuro.

Tener esta opción a menudo atrae a más compradores potenciales. Esto se debe a que es posible que un comprador no tenga los fondos para completar el proyecto durante el proceso de construcción inicial.

Las casas preparadas para energía solar hacen que sea más fácil y menos costoso para los compradores de vivienda expandir su sistema en el futuro mediante la instalación de material de bajo esfuerzo, como conductos y cables, de inmediato. Su hogar ahora está preparado para una instalación solar rentable.

¿Qué debe considerar un constructor al diseñar una casa preparada para energía solar?

Hecho de la diversión: Agregar tecnología solar durante el proceso de construcción inicial es más fácil y económico que agregar la tecnología más adelante.

Ya sea que su comprador quiera un sistema completo instalado o características de diseño preparadas para energía solar, hay algunas cosas que puede hacer para simplificar el proceso. Al diseñar una casa solar, preste atención a las siguientes características:

  • La inclinación del techo: Considere cuidadosamente la inclinación y el diseño del techo. Un sistema de techo orientado al sur construido entre 15 y 30 grados es ideal para paneles solares.
  • El diseño del techo: Planifique cuidadosamente dónde deben ubicarse las características del techo, como conductos de ventilación, buhardillas y chimeneas. Estas características no deben obstruir los paneles ni crear mucha sombra durante el día.
  • La fuente eléctrica del panel solar: Los constructores de viviendas deben instalar una fuente eléctrica para los paneles solares en un lugar de fácil acceso y que no cause problemas de riesgo eléctrico.
  • Las capacidades eléctricas de la casa: Los diseñadores deben alinear las capacidades del disyuntor eléctrico de la casa con los paneles solares. El sistema eléctrico debe estar diseñado para equipar una matriz de paneles solares.

Puede obtener más información sobre los consejos de diseño visitando el Oficina de Tecnologías de Energía Solar del Departamento de Energía de EE. UU.

El Departamento de Energía de EE. UU. También tiene muchos recursos en su sitio web que son útiles tanto para los constructores como para los compradores durante el proceso de compra de paneles solares.

¿Cuáles son los incentivos financieros para los constructores?

La mayoría de la gente piensa que los incentivos económicos para utilizar fuentes de energía renovables se limitan a los compradores de vivienda.

¡Venimos con buenas noticias! Algunos estados también ofrecen incentivos para los constructores.

Los incentivos disponibles incluyen créditos fiscales y reembolsos por valor de varios miles de dólares. Puede localizar los programas financieros disponibles en su área buscando el Base de datos de incentivos estatales para energías renovables y eficiencia sitio web, o explorando nuestro mapa estatal de incentivos solares.

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