Distribuidores solares: quiénes son y cómo afectan su experiencia de compra

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Para la mayoría de los consumidores de energía solar, los distribuidores de energía solar son (y seguirán siendo) una parte en gran parte oculta de la cadena de valor: cuando reciba cotizaciones de instaladores locales o nacionales en EnergySage, tendrá la oportunidad de comparar diferentes tipos de equipos de diferentes fabricantes. Pero, ¿de dónde obtienen los propios instaladores, las empresas que le proporcionan presupuestos a través de EnergySage, el equipo necesario para completar su instalación solar? En muchos casos, la respuesta es un distribuidor solar.

Conclusiones clave


  • Los distribuidores solares son un componente importante de la industria solar.
  • Aunque invisibles para la mayoría de los compradores de energía solar, influyen mucho en la cadena de valor en general.
  • Los distribuidores solares generalmente se encuentran entre fabricantes de equipos (Panasonic, Solaredge, etc.) y el instalador solar – ayudar a almacenar y entregar equipos cuando sea necesario por parte de contratistas residenciales y comerciales.
  • Los principales distribuidores de América del Norte incluyen BayWa re, CED Greentech, Libertad Solar, Wesco, y Soligente.

Fabricantes frente a instaladores frente a distribuidores

Los paneles solares pueden tomar muchos caminos diferentes para llegar a su azotea, pero hemos incluido una ilustración relativamente simplificada a continuación, destacando las funciones principales de fabricantes, distribuidores, y instaladores:

EJEMPLO DE CADENA DE VALOR: Solar residencial en azotea

cadena de valor del distribuidor solar

Distribuidores solares: principales actores y funciones

Los distribuidores desempeñan un papel fundamental en la industria solar al ayudar a que la solución solar adecuada llegue al instalador adecuado en el momento adecuado. Por ejemplo, un distribuidor solar puede aliviar la necesidad de que los instaladores solares individuales lleven grandes cantidades de inventario de equipos. En cambio, los contratistas de energía solar pueden esperar para comprar el equipo que necesitan hasta que el propietario avance con un proyecto. Esto ayuda a reducir los costos de transporte para los instaladores, por ejemplo, menos necesidad de poseer y operar su propio almacén y centro de distribución para equipos solares, lo que significa precios más bajos para usted.

Los principales distribuidores solares venden a todos los segmentos de instaladores solares: instaladores residenciales, instaladores comerciales y entidades enfocadas en servicios públicos. Algunos de los distribuidores más importantes de EE. UU. Incluyen, entre otros:

  • BayWa re: Empresa con sede en Múnich centrada en la agricultura y la energía; proporciona productos y servicios solares en todo el espectro (y en todo el mundo). Distribuidor solar líder en Norteamérica y en todo el mundo.
  • Wesco: empresa que cotiza en bolsa en la Bolsa de Nueva York. Con sede en Pittsburgh, PA; proporciona productos en varias categorías, incluidos inversores, estanterías, módulos solares y equipos de ‘equilibrio del sistema’ (Nota del editor: el equipo de equilibrio del sistema (o BOS) es una categoría general para las cosas que necesita para sus sistemas de paneles solares, como cables, cableado de cobre y tapas de extremo para estanterías, que no se incluyen en otras categorías de equipos).. También ofrece a sus clientes ‘servicios de valor agregado’, como optimización de la cadena de suministro, gestión de inventario y abastecimiento.
  • CED Greentech: uno de los distribuidores más grandes de los EE. UU. Con sede en San Diego, CA, y parte de la empresa Consolidated Electrical Distributors (CED). Ayuda a sus clientes a diseñar, financiar, vender e instalar soluciones solares fotovoltaicas y de almacenamiento de energía.

Desarrollos recientes: ¿que ha cambiado en el panorama de los distribuidores solares?

En las primeras etapas de la energía solar en América del Norte, los distribuidores de energía solar a menudo ocupaban un nicho claramente definido dentro de la industria: comprar inventario, comprar inventario, distribuir inventario… repetir. Sin embargo, a medida que la industria solar ha madurado, los distribuidores han evolucionado para satisfacer las necesidades cambiantes de los instaladores solares. Hoy en día, muchos distribuidores han ampliado sus ofertas, buscando destacarse de nuevas formas (más allá de almacenar y distribuir inventario). Estos servicios van desde el diseño de sistemas de paneles solares hasta gestión de la cadena de suministro a financiación a gestión de la información.

Además, los distribuidores en los mercados adyacentes (como la distribución de electricidad) han comenzado a ingresar al mercado solar, lo que aumenta la competencia para los veteranos establecidos de la industria. Y en los últimos años, los distribuidores también han crecido significativamente a través de adquisiciones, con jugadores como Baywa, Wesco y otros adquiriendo numerosas empresas en innumerables acuerdos (algunos más pequeños, algo más grande).

En pocas palabras: ¿qué significa para ti?

¿Cuál es el resultado final para ti? Es poco probable que sepa el nombre de su distribuidor solar, pero sin duda el distribuidor con el que trabaja su instalador solar influirá en la eventual solución de energía solar que seleccione para su hogar o negocio, especialmente el precio que paga. Para ver el precio de diferentes soluciones solares potenciales para satisfacer sus necesidades, comience con un cuenta gratuita en EnergySage ¡hoy dia! Recibirá presupuestos personalizados de instaladores en su área sin la molestia de tener que buscar y llamar a esos instaladores por su cuenta. Cuando reciba cotizaciones, pregunte a su instalador quién es su distribuidor, ¡y háganos saber lo que averiguó en los comentarios a continuación!