Construir una casa con paneles solares: formas de manejar la renuencia del comprador

Como constructor, tiene una tarea imponente: hacer malabarismos con innumerables preferencias de los consumidores.

Al diseñar una nueva comunidad, debe considerar las tendencias actuales en el mercado en general junto con las preferencias específicas de la ubicación.

Una decisión importante que los constructores están considerando ahora es si instalar energía solar en nuevas comunidades.

Algunos consumidores se oponen a comprar una casa con paneles solares, mientras que otros lo exigen.

¿A qué público debería atender?

Permítanos ayudarlo a navegar por este complicado paisaje con los siguientes indicadores.

No se puede negar que los paneles solares son cada vez más populares entre los propietarios de viviendas.

En 2019, EE. UU. Superó un hito importante: ahora hay más de 2 millones de instalaciones solares en todo el país y el crecimiento está cobrando impulso.

Se necesitaron 40 años para alcanzar la marca del millón y solo tres años más para duplicar ese número.

El número de instalaciones podría duplicarse nuevamente para 2023.

En 2020, las nuevas instalaciones experimentaron un crecimiento récord, a pesar de los desafíos económicos generales que enfrentó el país.

El impulso de nuevos proyectos no se distribuyó de manera uniforme.

California, Florida y Texas registraron las tasas de expansión más altas.

Las ciudades de Hawai y California tenían más instalaciones nuevas que las ciudades de otros estados.

No hay duda de que un número cada vez mayor de propietarios están interesados ​​en comprar una casa con paneles solares.

Si bien solo el 6% de los propietarios encuestados dijeron que ya habían instalado energía solar, otro 46% dijeron que estaban interesados ​​en utilizar energía solar.

Sin embargo, eso no es 100%.

Entonces, ¿por qué todavía hay dudas dado un aumento tan dramático en el interés?

Las razones de la renuencia a comprar una casa con paneles solares

Aunque los consumidores son ciertamente parciales a otras formas de energía, no necesariamente se oponen al uso de fuentes de energía alternativas.

Sin embargo, algunos todavía se muestran reacios a comprar una casa nueva que venga con paneles solares instalados por el constructor.

Para estos consumidores, la resistencia generalmente se divide en dos categorías:

1) preocupaciones financieras
2) Barreras de conocimiento

Preocupaciones financieras

Las preocupaciones sobre los costos tienden a ser las principales razones por las que los compradores de viviendas se muestran reacios a comprar una casa con paneles solares.

La mayoría piensa que una instalación solar les costará demasiado dinero o aumentará sus tasas hipotecarias.

Temen la asequibilidad o que su solicitud de préstamo sea rechazada.

Esta es una preocupación particular para los compradores de viviendas nuevas porque ya están adquiriendo un préstamo hipotecario nuevo.

El salto mental es difícil para ellos de superar sin información adicional que podría hacerles cambiar de opinión.

Barreras de conocimiento

Los consumidores pueden dudar en agregar energía solar a su nuevo hogar porque no saben mucho al respecto.

Es posible que no comprendan cómo funciona la energía solar residencial o que se sientan abrumados por toda la información disponible.

Algunos propietarios pueden estar preocupados por lo que sucede en los días nublados, los valores de las propiedades y si será más difícil vender su casa si está equipada con energía solar.

Con información valiosa presentada correctamente, estos consumidores podrían cambiar de opinión y optar por comprar una casa con paneles solares.

El camino a seguir para abordar las inquietudes de los compradores

Como constructor, incorporar energía solar es una propuesta atractiva.

Tienes la oportunidad de:

  • Atraiga más compradores a sus hogares
  • Incrementar las ganancias al 4,1% por vivienda
  • Vende tus casas 20% más rápido
  • Ponga dinero en su bolsillo con incentivos federales y locales

Sin embargo, si bien hay áreas en las que puede ser la llamada obvia para incorporar energía solar, esta opción puede parecer menos clara en otras regiones.

Encontrar formas de aumentar el conocimiento del consumidor facilita el proceso de ventas.

Puede tomar otras medidas, como incluir la opción para que los consumidores compren casas prefabricadas con paneles solares o incorporar instalaciones solares en otros aspectos de los proyectos de construcción de viviendas.

Informar a los consumidores

Algunos compradores de vivienda pueden ver el potencial de los paneles solares con la información correcta.

Superar el obstáculo financiero suele ser la principal preocupación.

Informe a los compradores potenciales sobre la 26% de crédito fiscal federal y otros incentivos financieros disponibles para ayudar a reducir el impacto financiero de la energía solar.

Además, infórmeles cuánto ahorrarán en sus facturas mensuales de servicios públicos.

Por último, puede facilitar a los compradores el acceso a la información que necesitan para comprender cómo funciona la energía solar, en particular el tipo de energía solar que planea instalar.

Construya casas preparadas para energía solar

Tienes la opción de hacer tus hogares listo para la energía solar, para que los consumidores que quieran comprar una casa con paneles solares puedan agregarlos fácilmente.

Esto también deja la puerta abierta para aquellos que actualmente son reacios a cambiar de opinión en el futuro.

La construcción de viviendas preparadas para la energía solar requiere las siguientes consideraciones:

  • Orientación y sombreado de la casa: El diseño de la distribución de la comunidad y la orientación de cada hogar es fundamental para garantizar una eficiencia solar óptima. También desea considerar el diseño del paisaje para mantener las superficies de los paneles solares libres de posibles sombras.
  • Consideración del techo: Al diseñar casas, asegúrese de que los techos puedan soportar el peso de los paneles solares. Mueva todas las características del techo no solar lejos de las posibles ubicaciones de los paneles solares.
  • Consideraciones previas a la instalación: Instale un conducto eléctrico entre el ático y el panel eléctrico. Asegúrese de que el panel sea lo suficientemente grande para acomodar un disyuntor bipolar para el amperaje correcto y deje espacio en la pared junto al panel eléctrico para dejar espacio para el inversor y otros equipos solares.

Incorporar Solar en la Comunidad

Para los consumidores favorables a este tipo de energía, hace que los vecindarios residenciales sean más atractivos al incorporar la energía solar en otros aspectos del diseño comunitario.

Además, aumenta el valor de todo el complejo residencial.

Considere la posibilidad de incluir energía solar en edificios comunitarios, cocheras y conjuntos de iluminación exterior.

Sus opciones para incorporar energía solar dependen de las características específicas de su proyecto, por lo que es esencial pensar en tantas oportunidades como sea posible.

Asóciese con Unbound Solar para construir una casa con paneles solares

En última instancia, la energía solar es beneficiosa para sus compradores.

Solar les da:

  • Toda una vida de ahorros en las facturas de electricidad (y el sistema se paga solo)
  • La oportunidad de vender el exceso de energía a la empresa de servicios públicos.
  • Un crédito fiscal federal del 26%
  • Incentivos fiscales estatales y locales
  • Un aumento mínimo del 4% en el valor de su casa.
  • Una venta de casa más rápida si son dueños del sistema
  • Una huella de carbono reducida

Unbound Solar lleva más de 20 años realizando instalaciones solares.

Hemos observado y entendido los cambios en el mercado para los propietarios de viviendas que desean comprar una casa con paneles solares.

Ahora es un momento emocionante para incorporar energía solar en nuevas construcciones residenciales.

Contáctenos hoy para obtener más información sobre nuestro Programa de asociación para constructores de viviendas.

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