5 preguntas para hacerle a un agente inmobiliario antes de vender su casa solar

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Puede llegar un momento en el que decida vender su casa solar. En ese punto, querrá un agente de bienes raíces que comprenda los entresijos de las casas que funcionan con energía solar para poder explicar todos los aspectos de su sistema de energía solar a los compradores potenciales, así como a los inspectores de viviendas y prestamistas. y tasadores. Un agente experto en listas de casas solares le ayudará a lograr la mayor valoración posible para su hogar solar, mientras demuestra a los demás cómo su sistema de energía solar agrega valor a su hogar.

¿Cómo saber si su agente de bienes raíces lo ayudará a obtener el máximo valor para su hogar solar? Usted conoce bien su hogar solar y necesita un agente de ventas que tenga experiencia en la venta de hogares solares y que esté dispuesto a conocer los detalles de su hogar solar. Aquí hay cinco preguntas para hacerle a cualquier agente de cotización potencial para determinar si será mejor para ayudar a vender su casa solar.

1. ¿Qué educación y experiencia tiene con las casas solares en la azotea?

Busque un agente de cotización con la designación VERDE de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, que muestra que un agente ha recibido educación en energía solar y otras características de viviendas ecológicas. Pregunte si el agente ha vivido alguna vez en una casa solar y qué aprendió de esa experiencia. Su agente debe estar entusiasmado con vivir en una casa con energía solar, ya que esa energía contribuirá positivamente a la venta de su casa. Conozca su experiencia en la venta de otras casas solares en la azotea: ¿cuántas casas solares ha vendido su agente de anuncios y cómo resolvió el agente los problemas relacionados con la energía solar para asegurar el cierre a tiempo?

2. ¿Puede proporcionar referencias de vendedores y MLS para las casas solares que ha vendido?

Un agente de venta de casas solares debería poder proporcionarle referencias recientes de vendedores. Solicite las direcciones del Servicio de Listado Múltiple (MLS) de energía solar recientemente vendida, para que pueda revisar la información de listado específica de la casa, como los precios de venta, los días desde la lista hasta el cierre y cómo se describieron los detalles específicos de la energía solar. Un detalle en particular en el que enfocarse es cualquier discrepancia entre el precio de lista y el precio de venta de las casas solares: esté atento a demasiadas casas con precios de lista de $ 10,000 o más que los precios de venta, lo que puede ser una señal de alerta de que un agente puede No obtenga el máximo valor para su hogar solar.

3. ¿Cómo establecerá el valor de cotización de mi casa solar?

Según la oficina federal de Eficiencia Energética y Energía Renovable, las casas que funcionan con el sol tienen un precio de cotización promedio de $ 15,000 más que las casas similares sin energía solar a nivel nacional. El Laboratorio Nacional Lawrence Berkeley descubrió que «los sistemas fotovoltaicos (que son de propiedad) generalmente aumentan el valor de mercado y casi siempre reducen el tiempo de comercialización».

Su agente de bienes raíces debe elegir alrededor de cinco propiedades similares, con una casa y un tamaño de propiedad, antigüedad, calidad y condición comparables, que cerraron en los últimos seis meses para ayudar a establecer un valor en su casa. Además, intente hacerse una idea de las propiedades similares que se excluyeron del proceso de establecimiento de precios de cotización y por qué no se utilizaron para determinar el valor.

4. ¿Cómo comercializará mi propiedad solar?

Un agente debe tener un plan claro sobre cómo comercializar las características solares de su hogar, así como una comprensión de los mercados inmobiliarios y solares nacionales y locales. Los estudios realizados tanto en el norte de California (Consejo Estadounidense para una Economía de Eficiencia Energética) como en Denver (Oficina de Energía de Colorado) encontraron que los hogares con paneles fotovoltaicos (PV) de producción de energía y equipos relacionados se vendían más rápido que aquellos sin paneles fotovoltaicos. Para demostrar el valor de la energía solar de la casa a los compradores potenciales, el agente de cotización necesitará que usted proporcione hojas de especificaciones del sistema de energía solar, garantías del equipo, contrato de préstamo solar o declaración de que el equipo está pagado en su totalidad, cualquier servidumbre, contrato de venta del sistema con costo, dos últimos años de informes reales de generación de energía y facturas eléctricas.

Hay algunas herramientas y certificaciones en línea que su agente de listado debe conocer. Por ejemplo, PV Value® mide el valor financiero comercial de un sistema solar fotovoltaico en la azotea nuevo o existente en una hoja de cálculo fácil de usar. La certificación Pearl es una evaluación detallada de terceros de las características ecológicas de su hogar, incluida la energía solar en la azotea, que es una herramienta de marketing útil para presentar a los compradores. Además, la Certificación Pearl incluye completar el Formulario 820.05 del Appraisal Institute, que pone por escrito los ahorradores de energía que se encuentran en su propiedad.

5. ¿Cómo se asegura de que el valor de tasación no sea inferior al precio del contrato de compra?

El tasador es contratado por el prestamista del comprador para asegurarse de que haya suficiente valor en la casa para cubrir el precio de venta. Su agente de cotización debe exigir que su comprador solo utilice un tasador de viviendas solares con experiencia. Si bien el agente de cotización no puede controlar la valoración final del tasador, el agente puede proporcionar datos solares detallados y reunirse con el tasador para ayudar a responder cualquier pregunta adicional que pueda tener. Cuantos más detalles sobre las características solares tenga el tasador, es menos probable que la casa esté infravalorada.

Todos los detalles del sistema solar, informes de generación de energía, facturas de electricidad, PV Value® y otra información utilizada para marketing también deben proporcionarse al tasador antes de la inspección para garantizar que su hogar solar esté tasado al valor correcto. El agente también debe darle al tasador el formulario 820.05 completado, que agregará peso al tasador si lo completa un tercero, como Pearl, y sus datos de propiedad comparables y no comparables con explicaciones.

Obteniendo el mayor valor posible

Hay muchos detalles que contribuyen a obtener el precio más alto en su hogar con energía solar. Obtenga la valoración más alta posible en la venta de su casa solar escuchando atentamente las respuestas que le brindan los posibles agentes de cotización y no tema hacerles preguntas sobre la competencia solar, ya que esta es una parte vital de la venta de una casa solar.


Autor invitado: Greg Field

Este artículo fue escrito por Greg Field de Green Leaf Realty. Con más de 11 años de experiencia en las industrias de energía solar y eficiencia energética, Greg es un apasionado de la energía solar. Él ha ayudado personalmente a más de 1,500 propietarios de viviendas de Arizona a utilizar la energía solar, incluida la colocación de paneles en su propia casa, y recientemente ganó la designación VERDE de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. Los puntos de vista, pensamientos y opiniones expresados ​​en este artículo pertenecen únicamente al autor y no a EnergySage.

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